Hoera, 't is crisis
Bent u de journalistieke terreur rond de crisis ook zo beu als kouwe pap? We mogen geen krant meer openslaan, het journaal niet meer opstarten, geen radionieuws meer beluisteren, of de ellende vliegt ons rond de oren.Natuurlijk moeten we niet blind blijven voor de realiteit. Ja, het gaat economisch minder goed, en heel wat mensen verliezen hun baan. Maar achter dat negatieve gordijn schuilt ook heel wat goed nieuws. En dat krijgen we verdorie nooit te zien. Colruyt werft 2.000 mensen aan? Te lezen in een klein artikel op pagina 16...
Een crisisperiode kan ook wonderen doen voor een bedrijf. Het dwingt ondernemers bv. om hun strategie kritisch te (her)bekijken. Zo mocht ik de laatste 3 maand opvallend meer positioneringsoefeningen bij bedrijven doen. Of is het tijd om de vastgeroeste communicatieaanpak weer nieuw leven in te blazen.
Voor zij die er in slagen om de crisis in hun voordeel om te zetten, wenken boeiende tijden als de economie weer aantrekt.
Daarom ben ik blij met boekjes als ‘I love the crisis’ van het communicatiebureau Famous, dat ik toegestuurd kreeg van Ine Van Dongen, mijn mede-organisator van het KMO marketingcongres.
Ik vat het boekje even samen voor u.
Wist u dat:
- de gemiddelde duur van een recessie 11,5 maand bedraagt? Minder dan een jaar. Op de rem gaan staan tijdens een recessie kan dus fatale gevolgen hebben. In het boekje maakten ze hiervoor een analyse van alle na-oorlogse recessies, tien in totaal.
- de basis voor de meest winstgevende beleggingsstrategieën op de beurs wordt gelegd tijdens periodes van laagconjuctuur? Zo werd Warren Buffet de rijkste man op aarde.
- McKinsey in 2008 bewees dat acquisities tijdens periodes van recessie op lange termijn succesvoller en duurzamer zijn dan acquisities tijdens een hoogconjunctuur? De Return On Investment ligt 40% hoger.
- het onomstotelijk bewezen is dat bedrijven die hun marketinginspanningen op peil houden of verhogen, hun marktaandeel vergroten, de verkoop stimuleren en hun netto-inkomen verhogen? Ten koste van concurrenten die hun communicatie in een recessie terugschroeven. Er is een duidelijk multiplicatoreffect wanneer de economie weer aantrekt.
Het boekje ‘I love the crisis’ geeft tien tips voor recessiecommunicatie. Eentje was alleen toepasselijk op beursgenoteerde bedrijven. Voor ondernemers geef ik de overige negen mee:
- ga terug naar de essentie van uw verhaal
- speel in op de behoefte van mensen om toch verwend te worden in mindere tijden
- handhaaf uw prijzen, en bied ‘meer waarde’ dan vroeger (extra opties, gratis producten, ...)
- haal uw vernieuwende ideeën nu uit de kast, om ze te laten renderen als de economie weer aantrekt
- lach naar uw klanten, laat de schouders niet hangen
- herbekijk uw communicatiemix, zo zal het internet tijdens deze recessie zijn aandeel fors zien toenemen
- verlaag desnoods uw marketingbudget, maar communiceer meer en beter dan vroeger
- maak slapende klanten wakker, want die hebt u in de hoogconjunctuur misschien verwaarloosd
- meet en analyseer meer dan vroeger, en stuur sneller bij
Leve de crisis!
Hoera, 't is crisis geschreven door Peter Desmyttere
op 01-03-09 (1 jaar geleden)
in Strategie, Ondernemerschap.
Deel deze post
Deel deze post
Reacties
- re: Hoera, 't is crisis
- U heeft gelijk, een positieve kijk en vernieuwende ideeën is wat we nodig hebben.
Dank voor de gevatte samenvatting. - re: Hoera, 't is crisis
- Ik ben absoluut geen econoom maar toch deze observatie: Ik las verleden week op verschillende websites dat de Chinese economie tekenen van herstel vertoont. Of dat zo is zal in de komende tijd blijken. Maar als het zo is dan zegt mijn gevoel mij dat China, met zijn booming economie, best wel eens in staat zou kunnen zijn om de rest van de wereld mee te trekken in de opwaartse spiraal en dat we tegen de zomer de huidige "crisis" al voorbij zijn...
- re: Hoera, 't is crisis
- Mag ik er nog dit aan toevoegen? Ik hoorde Francis Vermeulen (Katoennatie) in november het volgende zeggen: "Crisis is een mentaliteit zoals alle andere. Als je gelooft dat het crisis is dan zal het zowel in je professionele als persoonlijke leefwereld effectief ook crisis zijn. Zeker als je dat ook nog eens communiceert want dan hoor je het jezelf nog eens zeggen wat het effect alleen maar versterkt. Zeg niet dat je iets niet kunt. Noch als werknemer, noch als bedrijf. De ark van Noah was gebouwd door een amateur. De Titanic door de beste ingenieurs. Ik wil maar zeggen..." Dit sluit denk ik mooi aan bij punt 4 van "wist je dat" en alle 9 de tips.
- re: Hoera, 't is crisis
- Inderdaad, met al het negatieve nieuws zou een mens somber worden...
Maar we hebben minder goede tijden nodig om even wakker geschud te worden. We moeten nu stilstaan om ons bedrijf kritisch te herbekijken. Zijn we goed bezig ? Kunnen zaken efficiënter ? Wat kunnen we verbeteren ? En wat moeten we hiervoor precies ondernemen ? En na regen komt altijd zonneschijn ;) - re: Hoera, 't is crisis
- U heeft gelijk, de crisis heeft ook voordelen en die moet men herkennen en handelen. Het nodigt uit voor nieuwe ideeën en het effectiefer maken van de voorafgaande werkwijze. En dat is zeker en vast de beste weg uit de crisis. Voor me als starter is het een uitdaging, ik heb nog niet veel te verliezen maar wel heel veel te winnen.
Bedankt voor de tips!!! - re: Hoera, 't is crisis
- Dankje voor je bericht Peter,
Ik heb zelf de crisis al in september de rug toegedraaid. Volg sinds die tijd een informatiedieet. Laat ochtendkranten nieuwsbulletin aan mij voorbij gaan. Ga gericht voor contacten met passievolle ondernemers, lees inspirerende boeken, luister naar succesvolle ondernemers op lezingen en congressen en voel waar bij mijzelf de kracht zit die ik met anderen wil delen.
Ben inmiddels een boek aan het schrijven met Erno Mijland, heb een samenwerking opgericht voor veranderingsprocessen met Hart, Hoofd en Handen en maak met mijn onderneming de verschuiving naar Creatief Advies Met Resultaat. Ik kom gelijk met voorjaarsbloemen uit de grond met nieuwe initiatieven en ga zeker deze zomer oogsten van de inspanningen die ik nu verricht. - re: Hoera, 't is crisis
- J'aimerai avoir ce livre en français. C'est possible?
merci - re: Hoera, 't is crisis
- Het is eerder hoe de ondernemer erop reageert. ik ken verschillende mensen die het beter doen en ook een hogere omzetcijfer halen sinds de "crisis". Aanpassing is noodzakelijk in deze periode. Of net niet...?
Blogarchief
