Desmyttere & Partners

Agoria deed recent een onderzoek bij ruim 150 technologiebedrijven, waarvan twee derde kmo’s. De vraag was welke strategie ze gebruikten om te groeien.

Zo’n 82% bleef de afgelopen tien jaar met nieuwe of bestaande producten focussen op bestaande markten, dé groei- of innovatiestrategieën bij uitstek. Slechts 12% besloot met nieuwe producten of technologieën nieuwe markten te veroveren.

Binnen het domein van de marketingstrategie onderscheiden we 4 klassieke groeimodellen:

• nieuwe producten en technologieën lanceren op bestaande markten
• nieuwe producten en technologieën lanceren op nieuwe markten
• bestaande producten en technologieën blijven verkopen op bestaande markten
• bestaande producten en technologieën uitvoeren naar nieuwe markten

“Het merendeel van onze bedrijven zet zwaar in op innovatie”, zegt Jos Pinte, directeur bij Agoria. “Maar ze gaan weinig op zoek naar nieuwe markten. Hoewel dat meer werk en risico’s inhoudt, ligt de opbrengst wel vaak een stuk hoger. Zeker wie met bestaande technologie een nieuwe markt aanboort (6% van de bedrijven uit het onderzoek), kan sterk groeien.”

De cijfergegevens uit het onderzoek:

• 57% lanceert nieuwe producten en technologieën op bestaande markten
• 25% blijft met bestaande producten en technologieën op bestaande markten
• 6% voert bestaande producten en technologieën uit naar nieuwe markten
• 12% gaat met nieuwe producten en technologieën naar nieuwe markten

Lees ook het artikel ’22 groeistrategieën voor uw bedrijf’.

Bron: Bizz Magazine