Klanten

Di Bellini is een toonaangevende mode-agentuur met tal van Belgische en internationale topmerken in haar portefeuille. Met Passioni heeft Di Bellini een damesmerk in huis dat het commercieel gezien heel goed doet. Maar na de introductie van het merk bij Belgische damesmodewinkels kreeg zaakvoerder Roland Vercammen heel wat kritische analyses op het communicatiebeleid rond dit merk. Ik vulde deze analyses aan met concrete suggesties om nog meer aankopers te verleiden tot het opnemen van de collectie in hun winkelaanbod. De analyses werden hapklaar gestructureerd in een handig marketingplan en communicatie-draaiboek.

Quares Management is een divisie van de vastgoeddienstverlener Quares waarbinnen commercieel en semi-industrieel vastgoed wordt beheerd. Ze levert property & facility management aan eigenaars en huurders van winkels, kantoren, logistiek vastgoed, bedrijventerreinen en overheidsgebouwen. Quares Management is momenteel nr. 2 in België, en wil haar positie verdedigen tov concurrenten als Cushman & Wakefield en CBFE. Het bedrijf wil tevens groeien door productdifferentiatie en door het bewerken van nieuwe markten. De complete strategie om deze doelstellingen te behalen werd neergeschreven in het marketingplan.

Vergimmo is een bouwbedrijf dat zich specialiseert in kwalitatieve sleutel-op-de-deur-appartementsbouw (ontwikkeling, bouw en verkoop). Het management heeft enkele ambitieze doelstellingen gezet. Enerzijds wil ze haar dienstenaanbod diversifiëren naar de renovatie van woningen en appartementen. Anderzijds wil Vergimmo investeerders in vastgoed beter bereiken. Ze moet haar communicatie voortaan dus niet enkel op kopers van vastgoed richten, maar ook op beleggers én op eigenaars die hun woning willen renoveren. De strategie voor deze diversificatie werd door mij neergeschreven in een concreet en duidelijk marketingplan.

Home Consult is een gekend en erkend vastgoedkantoor in Sterrebeek. Omdat de nieuwe generatie meer vat op marketing en communicatie wil krijgen, schreef ik voor hen een marketingplan uit. Dit plan bevat alle concrete acties die de komende maanden en jaren ondernomen moeten worden om als hedendaags vastgoedkantoor het verschil te maken. Daarnaast beschrijft het marketingplan ook acties om de slogan "de service die u verdient" hard te maken. In een latere samenwerking hebben we het kantoor ook begeleid om de aankoopcommunicatie (met kandidaat-verkopers) naar een hoger niveau te tillen.

Agreon is een nieuw innovatienetwerk van Inagro en de POM (Provinciale Ontwikkelingsmaatschappij) West-Vlaanderen. Het project moet innovatieve kmo's in contact brengen met landbouwbedrijven die méér cleantech (technologie die inzet op een proper milieu) in hun bedrijf willen integreren. Het marketingplan werd helemaal toegespitst op het 'losweken' van innovatie uit de kmo-markt en op het integreren van deze innovaties bij landbouwbedrijven. Ik heb het verhaal van Agreon op scherp gezet, alle doelgroepsegmenten in kaart gebracht, een innovatiematrix opgesteld en een praktische en pragmatische communicatiestrategie uitgetekend.

Recomatics is een specialist in software voor documentverwerking. Het bedrijf lanceert een nieuw product, waarmee grote bedrijven binnen een CRM-structuur alle documenten kunnen koppelen aan één bepaald dossier. Het marketingplan beschrijft haarfijn de go-to-market strategie om het product te verkopen op een Europese schaal via Microsoft CRM Partners. Naamkeuze, aanbodsegmentering, prijsstrategie, doelgroepsegmentering, behoeftenanalyse, distributiestrategie, positionering tot en met de integrale communicatiestrategie: alles werd door mij uitgezocht, uitgeschreven en gebundeld in één overzichtelijk en praktisch plan van aanpak.

Jolipack is een toonaangevende fabrikant van draagtassen en geschenkverpakking. Het management maakte zich zorgen over het gebrek aan een duidelijke communicatietrategie en zocht een extern strategisch klankbord. Ik ging samen met hen aan de slag en tekende onder andere de contouren voor een gebruiksvriendelijke website uit die bezoekers moet aansporen om een offerte aan te vragen. Tevens detailleerde ik een gepersonaliseerd prospectietraject om zaakvoerders en communicatieverantwoordelijken uit de ruime regio rond Sint-Niklaas te bereiken en hen te stimuleren om een vergelijkende offerte aan te vragen. 

Stremersch is een accountancykantoor dat haar dienstverlening wil diversifiëren richting financieel advies en financiële planning. Hiermee wil ze beantwoorden aan een groeiende vraag naar (proactief) financieel advies bij KMO’s. Hiervoor diende een plan van aanpak of marketingplan te worden geschreven dat gedetailleerde antwoorden geeft op de huidige strategische vragen. Het marketingplan toonde hoe het nieuwe concept perfect te positioneren naast de huidige core-business en tekende een praktische communicatiestrategie uit om de nieuwe dienstverlening snel, rendabel en succesvol in de markt te zetten.

Quares Consulting geeft als vastgoedconsultant strategisch advies op vlak van vastgoed aan overheden en commerciële instellingen in de Benelux. Het bedrijf heeft tevens een inhouse R&D afdeling die nieuwe vastgoedproducten en -diensten ontwikkelt voor de andere vennootschappen uit de groep. Voor de adviespoot schreven wij een nieuwe en vernieuwende conceptuele benadering, waarbij rekening werd gehouden met specifieke commerciële doelstellingen. Voor de R&D-afdeling focuste het marketingplan op een betere interne communicatie naar de Quares-medewerkers van de andere divisies uit de Quares-groep.

Lenaerts is een 5e generatie bagage- en lederwaren specialist in het centrum van Mechelen. Het bedrijf heeft haar winkelruimte meer dan verdubbeld waarbij ze ver gaat op vlak van winkelbeleving en winkelcommunicatie. Tevens is bijzonder geïnvesteerd in een nieuwe webshop. Om dat alles in de markt te zetten is een gedegen plan van aanpak vereist. Het nieuwe winkelconcept moest gedetailleerd worden beschreven en er diende een professionele communicatiestrategie rond de webshop worden uitgetekend. Deze beide strategieën werden gebundeld in een marketingplan dat de lijnen voor de volgende jaren heeft uitgezet.