Klanten - Vastgoed & bouw

Immo Van Middelem (Ternat)

Immo Van Middelem wil haar marketingstrategie opnieuw op scherp stellen, dit op basis van de learnings uit het afgelopen jaar. Het DNA van het bedrijf was - na de overname door de nieuwe zaakvoerders - onvoldoende doorgezet en het ontbreekt het bedrijf aan een duidelijk onderscheidend vermogen. Beide zaakvoerders kregen, in de vorm van een praktisch en professioneel uitgeschreven marketingplan, een draaiboek of  werkboek voor de manier waarop ze met bestaande en nieuwe klanten moet communiceren. Van het verhaal en het aanbod over de positionering tot en met de communicatietechnieken: alles werd gedetailleerd beschreven. Met het marketingplan als basis zullen ze hun marketingacties voortaan consistent, planmatig en professioneel aanpakken zodat ze het hoogste marketingrendement behalen.

Valcke Prefab Beton (Vlamertinge)

Johanna D’haene is de nieuwe marketingverantwoordelijke bij Valcke Prefab Beton. Zij bouwt verder op het marketingbeleid dat Charles Valcke de voorbije jaren heeft uitgezet. Om het marketingbeleid van Valcke Prefab Beton verder te professionaliseren wil Johanna graag gecoacht worden door een ervaren marketeer.
Ons marketingbureau reikt haar - in de persoon van zaakvoerder Peter Desmyttere - graag de hand. Hij zal haar coachen op weg naar een uitgeschreven marketingplan dat als draaiboek voor het marketingbeleid zal dienen. Daarna zal hij als coach en klankbord fungeren bij het implementeren van het marketingbeleid in de praktijk. Dat doe hij via veertiendaagse marketingmeetings waarin samen de lopende projecten besproken, geanalyseerd en opgezet worden. In de periode tussen de meetings denkt hij mee, fungeert als klankbord en werkt actief mee aan de implementatie van het marketingplan.

Quares

Quares wil een strategische oefening opzetten waarbij het verhaal van Quares wordt herbekeken, maar nu vanuit het oogpunt van de klant (outside-in). Finaal moeten we komen tot één overzicht (werkschema) die alle dienst/markt-combinaties overzichtelijk in kaart brengt. Dit zal dan worden verfijnd naar persona’s (haarscherpe afgelijnde marktsegmenten) die we linken aan specifieke behoeftes. Dit schema wordt de basis voor een scherper verhaal en voor het nieuwe communicatieplan, dat het draaiboek zal worden voor de marketingcommunicatie. 

Van Gossum (Scherpenheuvel)

Bjorn Van Gossum is een bouwprofessional die zich in Vlaams-Brabant de eerste zelfbouwcoach mag noemen. In de snelgroeiende markt van zelfbouw wil hij klanten op weg zetten naar de juiste keuze en naar een professionele uitvoering. Dit, gecombineerd met een uniek bouwcontainer-concept, moet hem op korte termijn lanceren in de regio. Wij deden naamvoorstellen, schreven het businessmodel uit en penden een professioneel communicatieplan uit.

Een nieuw concept, zware materie, zoveel om rekening mee te houden... Hoe begin je eraan? Wat mag je zeker niet vergeten? Zoveel vragen... Door de begeleiding van Desmyttere kregen wij een beter beeld over dit nieuwe concept en hoe we dit willen in de markt brengen. Ze begeleiden ons van a tot z in deze materie. Zelfs na de uitwerken van ons plan, kan je nog steeds op hun rekenen!
- Bjorn Van Gossum, zaakvoerder

Coppens (Aalst)

Coppens is een bouwbedrijf, gespecialiseerd in staalbouw. Dit verhaal van focus werd tijdens een strategische oefening scherper gesteld. Hierop volgend schreven we een gedetailleerd communicatieplan uit om het bedrijf weer helemaal actueel te plaatsen op vlak van communicatie met prospects, klanten en stakeholders. In deze oefening was een belangrijke plaats weggelegd voor de online communicatie.

Stijn Voet (Brugge)

Stijn Voet is een ervaren vastgoedmakelaar die de afgelopen 20 jaar zijn strepen heeft verdiend binnen een vooraanstaande vastgoedgroep. Stijn gaat voortaan zelfstandig en onder eigen naam naar de markt. We schreven voor hem een gedetailleerd marketingplan uit om zijn nieuwe kantoor in de markt te plaatsen. We bepaalden de merknaam en de huisstijlstrategie, schreven de online marketing aanpak uit en tekenden alle offline acties uit.

Differend (Kapellen)

Differend is de nieuwe naam van Vergimmo Reno. Het moederbedrijf Vergimmo heeft de afgelopen jaren werk gemaakt van de groei van haar renovatiepoot. Het management wil deze afdeling nog verder verzelfstandigen en wenst er tevens interieurvormgeving en -inrichting aan toe te voegen. De exacte wijze waarop beide diensten met elkaar en met het nieuwe architectenbureau moeten rijmen is echter nog niet helemaal duidelijk. We hebben nood aan duidelijke en dwingende strategische keuzes op vlak van merk, aanbod en verhaal om een professioneel marketingbeleid voor reno & interieur uit te rollen. Er moet op vlak van het businessmodel en van de communicatie een gedetailleerd plan van aanpak worden uitgeschreven, waarmee Differend haar naambekendheid rond renovatie en interieur in bestaande en nieuwe marktsegmenten opbouwt. Er zal in het marketingplan gefocust worden op kwalitatieve leads, op offerte-ROI en op de meest optimale communicatiemix om met klanten en prospects te communiceren.

"We zouden Desmyttere Marketingadvies aanraden aan elke ondernemer. Zij werken een marketingplan uit waar de focus niet ligt op het plaatsen van dure advertenties maar op een aantal verstandig en kosten effectief gekozen pijlers om rond te werken."
-- Geert Vergauwen, zaakvoerder

Soliver (Waregem)

Soliver heeft - als specialist in isolerende beglazing - steeds geteerd op organische via bestaande klanten en markten. Het bedrijf heeft het momenteel echter moeilijk om de omzet te handhaven, en mist de instroom van voldoende nieuwe klanten om de huidige overcapaciteit in te vullen. Het management wil dit counteren door de markt actiever te benaderen, waarbij gerichte marketingacties de voorkeur wegdragen boven het inzetten van een sales manager. Er moet op vlak van het businessmodel en van de communicatie een gedetailleerd plan van aanpak worden uitgeschreven, waarmee Soliver haar naambekendheid bij prospects en in nieuwe marktsegmenten opbouwt. Er zal in het marketingplan tevens gefocust worden op een bijsturing van het prijsverhaal en op een onderscheidender profilering als antwoord op de huidige prijsconcurrentie.

Selftech (Lede)

Selftech (Lede) is een nieuwe en ambitieuze speler in de wereld van zelfbouwpakketten (electriciteit, domotica, ventilatie, sanitair, cv, vloerverwarming en inbraakbeveiliging) voor particulieren. Het bedrijf is een spin-off van Van Cauter Elektrotechnieken, dat zich richt naar de industrie en de non-profit sector. Het management wil haar actuele marketingstrategie strategisch en operationeel verfijnen. De basis voor een succesvolle implementatie in de praktijk wordt het marketingplan, dat als draaiboek voor het volgende werkjaar moet dienen.

BAOhouse (Antwerpen)

Boahouse is een start-up binnen de wereld van de ecologische, modulaire, betaalbare en duurzame woningbouw. Het bedrijf heeft een bijzonder innovatief concept ontwikkeld, waarmee ze de nationale en Europese markt van projectontwikkelaars wil benaderen. Ze wil bij hen een verhaal van ‘het nieuwe bouwen’ en ‘ecologische projectontwikkeling’ brengen binnen de marktsegmenten van studentenhuisvesting, kleine appartementen en zorgwoningen. Er werd op vlak van de communicatie een gedetailleerd plan van aanpak uitgeschreven, waarmee Boahouse haar naambekendheid in de diverse marktsegmenten binnen de projectontwikkelaars kan opbouwen. Er werd in het marketingplan gefocust op kwalitatieve leads of introducties en op een optimalisatie van de huidige communicatiemix.