Al eens gedacht aan verkopen via bol.com?

Een recente opdracht in de bouwsector deed op kantoor onze wenkbrauwen fronsen. In opdracht van een materialenfabrikant deden we kort onderzoek naar het aankoopgedrag bij zijn klanten en prospecten, allemaal Vlaamse aannemers in de bouw. Wat bleek: meer dan de helft bestelt haar bouwmateriaal via bol.com en niet meer via de professionele en vaak gespecialiseerde Vlaamse toeleverancier.

Lees meer

Geschreven door Peter Desmyttere in Businessmodel.

Is een groep als merknaam wel slimme marketing?

Waarom gaan ondernemers met twee of meer bedrijven zo vaak over naar een vermelding ‘Groep’ in hun merknaam? Die vraag brandt al jarenlang op mijn lippen. Het enige antwoord dat ik op vandaag kan verzinnen is ‘ego’. Ze vinden het belangrijk om een statement te maken dat hun bedrijfsmerk niet alleen staat, maar dat er nog zusters of broers bestaan of dat er een moederbedrijf boven het merk hangt.

Lees meer

Geschreven door Peter Desmyttere in Businessmodel.

Hebt u een goede naam voor uw bedrijf of product gevonden?

Eén van de moeilijkste momenten in een ondernemersbestaan is vaak het kiezen van een naam voor het bedrijf of het product. Een beetje zoals je kind een naam geven, maar dan vele malen moeilijker.

Lees meer

Geschreven door Peter Desmyttere in Businessmodel.

De 4 P’s van de marketing: magistrale eenvoud of misleidende beperking?

De klassieke 4 p's uit de marketing (Product, Prijs, Plaats en Promotie) bewijzen al decennialang hun nut bij het opzetten van marketingplannen en -strategieën. Dit model uit de jaren 60 van de vorige eeuw houdt vandaag nog altijd stand. De grootste verdienste van het model van professor Jerome McCarthy is wellicht de eenvoud, waarbij de marketingmix gebundeld wordt in 4 letterwoorden. Vele management- en marketingdenkers hebben alternatieve modellen gelanceerd, maar geen enkele heeft de 4 P's uit het denkproces kunnen verdrijven. Maar in de huidige complexe marketingomgeving, die steeds sneller verandert, is het volgens mij té beperkt.

Lees meer

Geschreven door Peter Desmyttere in Businessmodel.

Risico werkt. Zeker in marketing.

Risico is een factor die bijzonder meespeelt in de keuze om voor een bepaald bedrijf te kiezen, of om een bestaande leverancier in te ruilen voor een andere. Helaas onderschatten bedrijven de kracht van risico in hun prijscommunicatie. Iedereen die beslissingen neemt op vlak van prijs en keuze voor een bepaald product, dienst of bedrijf heeft immers te maken met een veranderingsproces.

Lees meer

Geschreven door Peter Desmyttere in Businessmodel, Prijsstrategie.

Denk in toekomstscenario’s

De toekomst is onlosmakelijk verbonden met onzekerheid. En laat dat nu net iets zijn wat we graag uit de weg gaan. We houden van nature niet van veranderingen, en kruipen graag in een comfortzone. Maar de toekomst zal ons af en toe brutaal doen ontwaken. Daar valt niet aan te ontsnappen, omdat de concurrentiële omgeving steeds dynamischer en complexer wordt. We moeten dus leren omgaan met verandering in de toekomst, met kansen en bedreigingen die ons businessmodel gunstig of ongunstig kunnen beïnvloeden. Een ideale techniek hiervoor is scenariodenken. Het leert ons omgaan met de vraag "Wat als ...?".

Lees meer

Geschreven door Peter Desmyttere in Businessmodel.

Nostalgie in marketing: het werkt

Het nieuwe seizoen van het populaire avonturenprogramma ‘De Mol’ kluistert terug een miljoen mensen aan hun TV.

Lees meer

Geschreven door Peter Desmyttere in Businessmodel.

Tesla zet eigen klanten in als verkoopkanaal

Eerder deze maand raakte bekend dat Tesla bereid is een nieuwe verkooptechniek toe te passen: de elektrische wagenbouwer is van plan om (tijdelijk) 1.000 dollar te geven aan een Tesla-eigenaar die een kennis overtuigt ook een Tesla te kopen.

Lees meer

Geschreven door Peter Desmyttere in Businessmodel.

4de MVO-forum op 8 juni 2015

MVO Vlaanderen organiseert vierde forum rond Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen op 8 juni 2015 in Antwerpen.

Lees meer

Geschreven door Peter Desmyttere in Businessmodel, Opleiding & events.

Wat valt er te verdienen aan de deeleconomie?

80% van onze spullen gebruiken we niet vaker dan eens per maand. En waarom zou je het kopen als je het ook kan lenen? Gratis zelfs?

Lees meer

Geschreven door Michiel Destoop in Businessmodel, Prijsstrategie, PR & networking.