Ga in een andere vijver vissen, en verhoog uw prijzen

Een relatie met een klant loopt - helaas - niet altijd over financieel rendabele rozen. Elk bedrijf verzeilt vroeg of laat in een situatie waarin verder investeren in een klant of in een klantensegment zo onrendabel wordt, dat stoppen de enige optie is.

Lees meer

Geschreven door Peter Desmyttere in Prijsstrategie.

Risico werkt. Zeker in marketing.

Risico is een factor die bijzonder meespeelt in de keuze om voor een bepaald bedrijf te kiezen, of om een bestaande leverancier in te ruilen voor een andere. Helaas onderschatten bedrijven de kracht van risico in hun prijscommunicatie. Iedereen die beslissingen neemt op vlak van prijs en keuze voor een bepaald product, dienst of bedrijf heeft immers te maken met een veranderingsproces.

Lees meer

Geschreven door Peter Desmyttere in Businessmodel, Prijsstrategie.

Is prijsconcurrentie nog van deze tijd?

De Tijd kopte enkele weken geleden dat Fun, een Brugse speelgoedwinkelketen, in moeilijkheden zit. E-commerce en prijsconcurrentie speelt de keten parten, wat leidde tot vier verliesjaren en een recente ommezwaai van het management, als laatste poging het bedrijf weer op de rails te krijgen.

Lees meer

Geschreven door Robbe Desmyttere in Prijsstrategie.

De meest voorkomende verdienmodellen

Terwijl prijszetting vertelt hoe een product of dienst haar prijs krijgt, vertelt een verdienmodel hoe een bedrijf écht zijn geld verdient. Of anders gesteld: via welke inkomstenstromen de omzet van een bedrijf tot stand komt.

Lees meer

Geschreven door Peter Desmyttere in Prijsstrategie.

Geef alleen korting als je er zelf voordeel bij hebt

Kortingen zijn interessante marketingspeeltjes waarmee je klanten kunt lokken en offertes kunt binnenhalen. Maar helaas worden die kortingen vaak om de verkeerde reden toegekend en worden ze helemaal niet gebruikt als strategisch wapen.

Lees meer

Geschreven door Peter Desmyttere in Prijsstrategie.

Betere communicatie rechtvaardigt een hogere prijs

Onverzorgde of onduidelijke communicatie is een slechte voedingsbodem om hoge(re) prijzen te vragen. Imago, uitstraling en prijszetting horen dan ook bij elkaar. Wie zijn prijs goed kan ‘verkopen’, vangt in de regel ook meer voor zijn producten en diensten.

Lees meer

Geschreven door Peter Desmyttere in Prijsstrategie.

Word een betere prijsverkoper

Waarom slaagt de ene ondernemer of verkoper er wel in om producten of diensten aan de ’juiste’ prijs te verkopen, en loopt de andere permanent tegen nadelige prijsdiscussies aan? Antwoord: omdat de eerste een betere prijsverkoper is dan de tweede. Basta.

Lees meer

Geschreven door Peter Desmyttere in Prijsstrategie.

Verhoog je prijzen door te spelen met je aanbod

Prijsverhogingen kunnen zelden gebeuren wanneer je steeds dezelfde producten verkoopt. Klanten zullen elke prijsverhoging, hoe klein ook, direct opmerken en als nadelig beschouwen.

Lees meer

Geschreven door Peter Desmyttere in Prijsstrategie.

Wat valt er te verdienen aan de deeleconomie?

80% van onze spullen gebruiken we niet vaker dan eens per maand. En waarom zou je het kopen als je het ook kan lenen? Gratis zelfs?

Lees meer

Geschreven door Michiel Destoop in Businessmodel, Prijsstrategie, PR & networking.

Niet elke klant is een prijskoper

Welke prijs wil de klant betalen? Dat is één van de meest essentiële vragen die ondernemers en marketing managers zich moeten stellen. Want de klant beslist of hij uw prijs wil of kan betalen. Het is dus van het grootste belang om uit te vissen wie in uw doelgroep of klantenkring bereid is om uw prijs te betalen. Omgekeerd geredeneerd: het heeft geen enkele zin om u met uw producten en diensten tot een publiek te wenden dat niet bereid is - of niet capabel is - om uw prijs te betalen.

Lees meer

Geschreven door Peter Desmyttere in Prijsstrategie.